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互联网开放平台盈利模式待开发

文章来源: 发布时间:2015-08-06 11:44:57

          中国的互联网企业在意识到自身能力与用户多样化需求之间的矛盾后,纷纷开始通过开放平台战略引进第三方开发者和厂商,以此扩充平台内容和应用。7月18日,易观国际发布《中国互联网开放平台专题研究报告2011》,报告在对开放平台不同发展阶段进行分析的基础上,提出开放平台的优势不容小觑。如何发挥这些优势,以进一步利用平台盈利,是平台开发者未来的着力重点。

  开放平台的三个阶段从发展进程来看,开放平台经历了启动阶段、深化发展阶段和稳定运营这三个阶段。

  互联网发展初期,厂商通过自身产品和服务架构的搭建,单向推送信息至用户界面,用户通过浏览查找所需内容。但随着用户需求不断多样,厂商无论是资源还是能力方面,均出现了紧缺的现象。开放是此时放在厂商面前的一条出路,通过开放平台,能够吸收来自第三方开发者和厂商的相关资源,于是,互联网企业开始意识到开放带来的益处。

  随着平台厂商的应用和内容的不断丰富,各平台所承载的内容和应用的丰富程度逐渐趋同,特别是来自第三方开发者和开发企业的应用内容更会出现同质化的问题,所以在竞争过程中,各平台厂商又被拉至同一层级。在这一阶段,技术能力是平台厂商成败关键。开放平台技术路线、策略明确,研发技术实力雄厚是衡量标准。平台厂商能否支持海量访问,为合作伙伴带来商业价值等技术因素决定平台厂商竞争地位。

  当互联网开放平台格局相对明确之后,平台厂商无论是在体系层面还是结构层面上的开放进程推进都在顺利进行。这一阶段是巩固开放平台竞争壁垒的关键。

  在这一阶段,平台生态系统、开发者发展状况和平台厂商资源整合是成败关键。生态系统健康运转,开发者能够通过开放平台生存和发展,在创新的土壤之上获得收入是重中之重。同时,开放平台内部关系处理妥当,资源配置合理整合是主要的考核标准。

  盈利模式有待开发中国开放平台产业链目前主要包括如下环节:开发者、广告主、广告公司、平台运营商、第三方服务商和用户。

  易观国际分析师指出,目前存在的问题是:开放平台产业链存在多处业务重合,平台运营商既承担平台服务的提供,又进行应用开发。这将成为未来平台发展的制约因素,开放平台产业应在产业分工与利益保障方面做出改进。

  在开发者与平台运营商的合作方面,合作模式主要分为自主设计开发、项目招投标和联合合作三种,盈利主要通过途径,微支付、广告和直接销售。其中,微支付主要包括虚拟物品、虚拟货币、游戏费用等。广告收入主要包括植入式广告和联盟广告。直接销售主要是指应用软件一次性销售获得的收入和免费应用收取增值服务费用。

  目前,开放平台的额盈利模式尚待开发,但其优势不容小觑。第一,开放平台运营商自身业务范围界定清晰这一关键要素的评定标准为开放平台运营商具有清晰地业务发展策略,能够明确自身的核心资源和能力,明确界定“裁判员”与“运动员”的关系;第二,开放平台技术路线、策略明确,研发技术实力雄厚;第三,生态系统健康运转,开发者借势平台获得生存发展的良机;第四,开放平台内部关系处理妥当,资源配置合理整合。

  这四大关键要素将成为开放平台得以继续发展的有力保障,而作为平台开发者,也应该充分利用这些优势,研究如何进一步利用开放平台盈利。

  按照层级有效划分发展随着云计算技术的不断发展,未来在云端,开发工具、用户属性数据、开发经验分享等的实现和完善将会助推基础资源开放平台的发展,平台商需处理的则是技术壁垒的问题。从目前各开放平台运营情况来看,Ama-zon、苹果等正在发挥着互联网基础资源平台的作用,为其他互联网应用提供商提供基础资源服务,而中国开放平台当中,腾讯通过Q+开放平台提供应用平台、推送通知、统一账号、多关系链、通讯传输、安全支付、地理位置、状态共享、数据存储、运营分析共10项服务,正是朝着这个方向努力。业务型开放平台能够更好地利用上述流量直接带动业务发展。这也是未来各平台运营商能够切实落地的开放平台形式,也是最为迎合目前互联网O2O(Online2to2Offline)趋势的一种开放平台形式,它能够更好地利用流量、基础资源等开放平台不断实现平台运营商的开放落地。例如目前的淘宝开放平台就是基于其电子商务业务实施的开放平台,而这一平台的开放将能够直接服务于其电子商务市场的发展壮大。

  流量开放平台的价值在于其平台拥有大量的用户基数,而如何在维系现有用户的同时扩大用户覆盖范围,从而不断提升平台价值,是流量平台保值、增值的基矗

  目前来看,流量平台维系用户的主要手段为两个方向,即内容和社交关系。一方面,流量开放平台运营商如何通过产品、服务和运营来增强网站内容,维系和扩大用户社交网络是平台商对平台发展的推动力。

  而如何引导用户的内容上传和站外分享,如何引导用户自发的社交关系扩展,是用户对平台发展的拉动力。同时,流量开放平台承载的媒体盈利模式是现有开放平台的重要变现手段,但是个人用户的付费潜力无限,包括个人增值服务以及电子商务等服务,都将成为开放平台大规模盈利的重要方式。

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